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培育十年 他如何将“不合时宜”的纳米抗菌材料做到营收过亿

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发表于 2019-8-23 20:48:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
国之栋梁,铸就大国之材!《大国之材》栏目聚焦材料界学术泰斗、行业领军人物,通过大型系列纪录片、系列丛书、视频访谈、媒体报道等多种形式,见证中国材料人奋勇拼搏、砥砺前行的成长轨迹,记录中国从材料大国向材料强国迈进的发展史。

《大国之材》分为《人物篇》、《企业篇》、《行业篇》等,包括《院长来了》、《对话》等子栏目,分别从不同视角记录充满智慧的材料人的故事。

在众多专家看来,国内纳米抗菌材料技术积累尚浅,这个时期进入产业化时机还不成熟。

2003年,吴继贤遍访国内高校,寻求纳米抗菌材料技术支持,终于找到从事相关研究的中科院专家,得到的答复却是时机尚不成熟。

“要做就做这种对人们未来十年、二十年生活有影响的产品,我不怕累”。

下定决心的吴继贤毅然决定将此前经营的事业委托给亲友,押注全部的身家,创办晋大纳米科技有限公司,开始纳米抗菌材料的研发和产业化的漫长征途。

吴继贤为何做出违背正常商业逻辑的选择?继承了几代家族企业经验的他又将如何经营这门“不合时宜”的生意?

本期《大国之材》企业篇约访晋大纳米董事长吴继贤,聆听他与纳米抗菌材料的故事。

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△ 晋大纳米董事长吴继贤

从基础研发做起“非典”激发的抗菌情怀

吴继贤与纳米抗菌材料的结缘源于2003年那场肆虐全球的“非典”。

“非典”期间,赴日本考察的吴继贤发现平时繁忙的国际航班竟然只有几名旅客,深刻感受到”非典”对人们生活带来的巨大影响。然而,在日本,吴继贤却惊奇的发现他们的日常生活几乎没有受到影响,也极少有媒体报道日本的“非典”感染病例。

吴继贤从日本从事科研工作的表亲那里了解到,“非典”病毒的传播与人们自身抗菌、抑菌的卫生习惯有很大关系,相比较而言日本民众的卫生意识比国内要强很多。

“中国人口众多,抗菌必定成为一大产业”!

说者无心,听者有意,吴继贤敏锐的觉察到抗菌产品在国内将大有可为。通过对国内抗菌产品的广泛调研,吴继贤发现美国、日本几乎垄断了抗菌材料来源,而这一技术在当时国内几乎没有资料可查,研发难度可想而知。

新材料在线?:在晋大纳米成立初期,国内的相关研究还很薄弱,如何突破研发难关呢?

吴继贤:当时日、美等国对于我国的抗菌材料几乎处于“垄断”地位。那个时候还没有能够对抗他们的抗菌材料,而且这一技术在国内几乎没有什么资料可查。于是我走访了中科院在内的多家国内知名高等院校,全面了解国家在纳米科技研究方面的现状和成果。

调研过后,我制定了第一个五年规划,主要目标是完成基础研发。从2004年开始辗转上海、厦门两地考察,最终决定将实验室设立在厦门。我自己带队,组织团队开始研发工作,第一年花了七八百万元,第二年又投入一千多万元。直到2005年年底,研发工作终于有了进展。

当抗菌材料功能性问题解决后,如何确保材料不变色成为一大难题。此后又花了将近两年的时间,终于完成了无色纳米银溶液的研发。到2010年,年产80吨磷酸锆载银抗菌粉的生产基地正式投产。

企业初期的研发工作,时间、资金和高校的支持缺一不可。

材:回顾从事纳米抗菌材料开发的历程,您有哪些感想呢?

吴:“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,这是毛泽东主席名作《忆秦娥·娄山关》中的一句词,我觉得很符合当时我创办公司的社会环境和心境。

我国的抗菌产业,起步晚,在十几年前远远落后发达国家。所幸的是,历经十几年发展,我们的技术已经迎头赶上并有反超之势。但现在国内的抗菌产业市场还没完全打开,社会的认知度还偏低。因此直到现在,我都时刻提醒自己不能松懈,要怀着“归零”的心态,还有更大的市场等待我们去挖掘、占领!

在新材料创业过程中,没有任何一家企业的发展能够一帆风顺,在艰难、坎坷、迷茫的时候,我心里始终坚定着最初的信念,就是用科技为家人和百姓创造健康生活。我这辈子只做一件事,并专注于做好这件事。通俗来讲,就是“大手面,细手艺”。大手面是闽南方言,意思是做人要慷慨,出手要大,影响面要大,把形象树好。细手艺是指做人做事都要往细里想,把工作做细,把该做的事都认真细致地做好。

一个企业首先不是制造产品,而且是制造思想。纳米抗菌材料的作用还没有被社会普遍认可,而我们在销售纳米材料的同时,更应该把纳米技术带来的更健康、更环保的生活理念带给消费者,纳米科技将彻底改善人类生活质量,也将掀起一场绿色革命,可以使资源利用持续化、尾气排放无害化、污水处理纯净化、噪声控制有效化、绿色产品多样化!这些都将涉及到人类生活的各个方面。

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打破国外垄断 扭转“不足5%”市场格局

2017年,晋大纳米销售额破亿元,其中无色纳米银溶液、超细纤维的功能性母粒生产线产能突破3000吨,无机抗菌粉产能突破300吨。这些象征着企业成功的数字背后是曲折的市场开拓。

材:在当时消费者对纳米抗菌材料还不了解的情况下,且国内抗菌材料市场占有率不足5%,晋大纳米是如何打开市场的呢?

吴:纳米抗菌这个概念,对于我们的老百姓来说,还是处于知道但不相信的状态,这是每个新兴技术发展都要经历的过程。不过对于抗菌材料来说,大家的疑问好像更多,毕竟这是个关乎健康的问题。

我们从一开始就专注于产品,因为我们坚信产品的应用对路、有效才是重点。我们对产品的每一步加工都设定精准的工艺参数,确保产品质量稳定,通过“严格的内检+第三方权威机构认证”的方式,双管齐下。对中游企业采用精准服务方式,为他们提供专业的技术解答,产品需要添加多少都需要通过与企业沟通,了解到企业的产品特性后进行一对一的技术指导,解决企业的疑难问题。

例如,当时在跟纺织企业谈合作时,对方表示压力很大。我跟他讲,我给你提供材料,不用先付货款,假如加入我的纳米抗菌材料后,产品销售不好,就当做普通材料销售,不增加你们成本。如果市场反应良好,可以加价销售,直到收回成本后付货款。

通过这样的方式,纺织企业开始转化,愿意参与一起做开发。我们的市场就是这样一步一步打开的,而我之所以敢于承担垫付货款的风险来源,来源于对产品的信心。

材:据您了解目前的纳米抗菌材料市场规模有多大,竞争格局如何?

吴:在纳米抗菌材料中银离子抗菌材料的抗菌性能优异,下游终端应用领域范围广,所以当之无愧的成为了国内最具发展潜力、最主流的抗菌项目。目前国内银离子抗菌市场规模在200亿元左右,据公开发表的《纳米抗菌材料市场分析及发展预测》,到2020年国内抗菌材料市场规模达2,000亿元,其中占据第一市场份额的纺织抗菌预计可达700亿,家电抗菌材料市场预计为380亿,建卫抗菌材料市场约达420亿,日化抗菌材料市场为380亿。这是个无比庞大的市场,并且每年还在不断飞速增长。

但遗憾的是,目前中国的银离子抗菌市场仍然有90%的市场份额被外资企业占据,剩下的10%再由国内的晋大纳米、海尔科化等企业瓜分。

我们目前虽然在国内占有一席之地,但市场份额仍然太小。因此,晋大在继续秉持“科技是第一生产力”这条企业发展”铁规”上,近年来也不断在市场营销、品牌塑造上发力,制定了走出国门,加入全球供应链及发展成为世界级纳米抗菌领导品牌的战略蓝图。

展望未来 大健康产业利好抗菌材料市场

国务院发布的《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》提出,到2020年,健康服务业总规模达到8万亿元以上。

根据国家发改委解释,《意见》中所提的“健康服务业”,主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务,涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支撑产业,覆盖面广、产业链长。

材:您曾提到中国的抗菌产业作为大健康产业的重要组成,目前正面临着千载难逢的战略发展机遇,怎么理解?

吴:专家预计,随着健康中国建设国家战略的推进,中国大健康产业将迎来井喷发展时期。抗菌产业不仅是大健康产业的重要组成,还是健康中国建设国家战略的重要抓手,必将会因推进国家健康中国建设国家战略而受益。然而回顾全球整个抗菌产业的发展史,再与美、日等国家的抗菌发展历史对比,我们国家的抗菌产业起步晚,时间短,到今天也就短短十几年的时间。

现今,纳米材料、第三代半导体、稀土材料等新材料的研究水平与研发成果,已经可以比肩美、日、欧等国际科技强国,其中部分还处于领跑地位。对于抗菌产业而言,要及时抓住健康中国建设的战略机遇期,并充分利用政策红利推动自身发展。

材:对于未来海外市场拓展,晋大纳米有哪些规划?

吴:晋大纳米在2015年就成为了日本抗菌制品技术协会会员会员单位,并作为中国抗菌材料及制品行业协会代表,参与国际抗菌标准研讨会。2017年,我们主办第11届中国抗菌产业发展大会,聚集了国内外众多专家参与讨论,这些都是晋大纳米“扬帆出海”的铺垫。

国外抗菌市场起步早,民众对抗菌产品认识度高,市场相对成熟,市场份额大。目前公司的抗菌产品低于国际市场均价一半以上的价格,具有显著优势,且部分应用领域处于国际领先水平,极具竞争力。

公司已经在2017年完成了外贸业务的团队建设,未来将紧跟国家一带一路战略,以周边成熟的日本、韩国抗菌市场为起点,推动东南亚和一路一带沿线国家的抗菌发展,并利用东南亚成为欧美制造业基地的契机,跨越欧美技术及贸易壁垒。

背景介绍

晋大纳米科技有限公司成立于2006年,系纳米科技应用领军企业,集纳米抗菌产品研发、生产、销售于一体,先后获得“国家高新技术企业”、“中国民营科技500强企业”、“中国抗菌产业十大影响力品牌”、“中国经济最具发展潜力企业”、“福建省科技小巨人领军企业”、“福建省知识产权优势企业”、“全国专精特新小巨人企业”等荣誉称号。

截止到2019年,公司先后获得40余项国家专利,含19项国家发明专利,核心的立方体磷酸锆载银技术已达世界领先水平。拥有国内最大的磷酸锆载银抗菌粉的生产基地,并通过GB/T294990-2013知识产权管理体系认证、两化融合管理体系评定。

目前,公司主打四大核心产品:抗菌粉体、抗菌溶液、抗菌母粒、抗菌纱线。产品具有稳定、持久的抗菌性,优秀的耐温性,广谱抗菌性,适应性广等特点;现已广泛应用于纺织、鞋材、建材、医疗、卫生、国防、保健、环境、农业、化妆品等领域,并出口欧美、中东、日本、东南亚等国内外市场。

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