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美女董事长创业志:接盘三星“鸡肋”业务连亏5年 “赌”来5G黎明曙光

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发表于 2019-5-5 21:37:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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沃特股份董事长 吴宪

吴宪终于可以稍微地松一口气,最近正值沃特股份的年报出炉,连续亏损了5年的LCP项目,在今年的年报中营收报表开始出现松动的迹象。

这意味着吴宪在五年前的一次博弈中“赌”对了。这对于吴宪来说,不是第一次“豪赌”。作为沃特董事长,吴宪有她的办事风格,即雷厉风行、不甘人后。当然,还有过人的洞察先机的能力。

作为高分子材料领域的“门外汉”,她白手起家,创立沃特并IPO,带领沃特成为中国特种高分子行业领军企业。

国内高端高分子材料依然逃不过被“卡脖子”的窘境,建立改性塑料事业版图、不愿意向“卡脖子”屈服的她决定再次向特种工程塑料战略升级。

在中美贸易战的芯片及关税的教训里,国内产业链意识到关键领域的进口替代意义巨大。5G的催化,更让基站到终端的全面新材料进口替代变得迫切。此时的LCP项目亏损势头应声扭转,无疑印证了吴宪料定先机的眼光。

不过,吴宪的特长并不止于眼光,她在高分子材料的王国里,凿开了与冰冷的材料沟通的壁垒,尝试提取材料带给人类的温度。在被市场需求的波动轨迹里,将她的高分子材料事业继续推进。

“门外汉”变成“领头羊”

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“没有的东西就要努力争取。”

市场有需要的她就干,这是吴宪的风格。2001年,沃特创立,以材料贸易的模式踏下了它在高分子材料领域的第一个足迹。

随着业务的成熟,沃特选择了以PPE做实业。PPE作为电子电气、汽车工业、机械工业、化工领域的关键材料,2002年以前,还是国内的“卡脖子”材料。作为下游,沃特若即若离的合作伙伴对其实施了销售封锁。期间,国家曾组织专家进行技术攻关,但无奈技术瓶颈难以突破,以失败告终。

留给吴宪的选择只有两个,要么坐以待毙,要么自己做。当下她放下狠话,“只要世界上有的,我们国家就能有,只要别人有的,沃特也一定能有。”

吴宪飞到欧洲捷克引进PPE生产技术,经过消化吸收,填补了国内的空白。

2014年,新能源汽车产业开始爆发。改性PPE材料的良好耐化学性、尺寸稳定、优异阻燃性能、耐低温等优点成为新能源汽车动力电池的核心材料,吴宪很满意,这一材料摆脱了被卡脖子的命运。

“没有什么难的,大不了合作,大不了引进,就是个条件问题。”没有的东西就想方设法争取,这是吴宪的性格。

曾做过记者、服装行业,高分子行业门外汉吴宪在不断地争取中将沃特打造成高分子材料领域的“领头羊”。如今的沃特,业务触角扩展到特种高分子材料、环保工程塑料的研发、生产、技术咨询及其相关国际贸易。去年沃特的年度报告,让她颇感欣慰,在汽车与家电市场低迷的情况下,沃特的营业总收入较上年同期保持增长态势。

沃特的特种高分子材料和环保工程塑料在汽车领域的应用十分广泛,如用于车体结构件、内饰件、发动机周边部件、电池结构件、接线端子、电子连接器、雾灯后壳、高功率车灯散热组件等,有效的降低车身重量,提高车辆综合稳定性。

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PA材料

2018年我国汽车行业整体增速下降,沃特的营收却反其道而行,得益于沃特进入了吉利汽车核心原材料认证供应商领域,产品批产供货给帝豪、领克等品牌,吉利汽车2018年销量逆势增长19%。沃特的业绩也得以逆势增长。

家电市场呈现个性化及智能化趋势,结合材料的特性,吴宪紧盯住产业及客户需求发展方向,及时推出符合客户使用要求的材料产品。如开发阿里智能音箱“天猫魔盒”、云米净水器及浴霸、惠而浦洗碗机等。

2018年,沃特营业收入达到8亿元人民币,同比上年增长5.65%。

“除非人类消失了,否则高分子材料会一直是非常好的一个行业,进步推动人类的美好生活的进步之后,人们对美好生活的需求又反过来作用高分子材料的进步。”吴宪很享受努力争取带来的事业上升。

洞察先机眼光

沃特被评为高分子材料领军企业,掌舵人吴宪对“领先”有着超乎常人的执著。

“企业没有洞察未来和计划未来的能力,怎么走得远?”5年前,吴宪就看中了LCP的潜力。

LCP即液晶聚合物,是一种新型的高性能特种工程塑料,由于具有很高的加工尺寸精密性、尺寸稳定性、高耐热性及高力学特性等优异学性能,广泛应用于电子工业、航空航天、医用材料、计算机等领域。

2014年之前,LCP的生产技术主要掌握在宝理塑料、泰科纳、住友化学等少数国外企业手里,我国几乎没有量产的LCP的企业,且LCP的原料恰好多为国产。吴宪决定拓展沃特新战场,她觉得掌握LCP生产技术,在市场开拓、价格竞争等方面具有较大优势。

其中还有一个重要的原因是,她看中了LCP在未来5G高频通讯时代的潜力。

2014年,三星集团为了进一步聚焦电子、金融与服务业等相关核心业务,开始剥离其石油化学和军工等非核心业务。

吴宪面露喜色,时机来临,随即前往韩国蔚山考察。在几个月的洽谈过程中,吴宪与中国工程院院士蹇锡高等多位专家对LCP进行了战略方向评估,蹇锡高的评价是:未来极有应用前景的新材料。

2014年7月,吴宪与三星精密化学签订了LCP生产线购买合同,其中的生产线除了机器设备等有形资产,还包括一百多项专利等无形资产。“整个团队的原班人马都变成我们的。”

当时的LCP市场化应用前途未卜,同行不看好。吴宪却笃定,5G时代一定会需要。

吴宪的坚定信心,并未给她带来收获。相反地,自收购以来的5年里,LCP项目一直持续地处于亏损状态。正值沃特准备IPO阶段,每年扣掉整个公司上千万净利润。“心疼,但死抓着不放弃。”

“做新材料,是需要长期积累和投入的。”除了长期亏损,LCP在5G基站及通讯终端应用的认证周期也漫长,在这最不能投机取巧的行业里面,吴宪的字典中,只有“坚持”。

经过消化吸收,沃特成为全球唯一一家拥有连续法生产I型、II型、III型全系列LCP树脂及其复合材料制备技术的企业,吴宪很清楚,“唯一”就是沃特的优势。

5G时代的来临,验证了吴宪的眼光。2020年被确认为5G正式商用的元年,加之中美贸易战拉开帷幕后,从基站到终端的全面新材料进口替代成为通讯行业主流认知,沃特前期储备的面向跨国企业竞争的材料产品机遇终于到来。

在2018年的财报中,吴宪交出自己满意的答卷。财报显示,负责承担公司液晶高分子材料研发生产的全资子公司2018年营业收入同比增长179%,“今年下半年产量将充分释放。”

在2017高分子年会峰会上,蹇锡高院士说:“LCP在未来航天航空,在高精尖,耐高温的应用上,代表着未来。”

吴宪定下了LCP业务的冲刺目标:全球第一。

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LCP

经营者的智慧

作为一名女性企业家,吴宪可以把全世界的“需要”扛在肩膀上,每天一睁眼就是被客户、家庭、协会等各个方面需要。她很满意目前家庭与事业之间取得的平衡,认为其中取舍和定位很重要。

在各方面的被需要场景下,吴宪的想法颇有无为而治的风格:信任对方,抛掉控制欲。

这也体现在她的用人之道上,吴宪很看重公平,她先给对方公平展现自己的机会,行就上,不行就撤。她对自己也是一向严格要求自我,力求完美完成客户的托付。

这成全了吴宪在高分子材料行业的的口碑,客户忠诚度及评价得到很大的提升。吴宪明白,高分子材料行业的品质时代来临,沃特的品牌定位也应随之改变。

5G的竞争帷幕已经拉开,沃特显然欲先声夺人,以LCP技术优势为基础,进行新型高速、高频线路板基材关键技术研发,解决传统线路板材料无法满足5G高速信号传输环境要求,快速渗入高频材料市场。

新能源汽车的销量也在汽车销量下滑的寒冬环境中逆势而上,沃特及时卡位,通过选择合适的材料及其加工工艺,持续优化车用材料轻量化性能和产品稳定性,开发轻量化、高强度、耐腐蚀、耐久的长寿命车用材料。

电子设备往更轻、更薄的趋势发展,其精密度和集成度越来越高。为解决传统的材料电子元器件工业发展的适应性,沃特通过多种单体的分子设计,研发具有高流动性和注塑精密度、高力学性能、高耐热、高尺寸稳定性、高阻燃特性及高耐辐照性的材料。

深刻理解产业链,与产业一同成长,是沃特走在国内高分子材料行业前沿的信心。

尽管我国高分子材料产量和消费量居世界首位,但中低端产品占绝大多数,高端产品受制于人。沃特诞生的时间仅20年,但它的目光已经瞄向了世界。它的底气来自众多的专利持有和重大项目在高端领域的应用。2018年,沃特持有授权发明专利184项,其中105项为境外发明专利。

吴宪对高分子材料未来的理解,是在站在人类未来需求的角度。正如她所相信的,高分子材料将会在人类的舞台上一直绽放。这也是沃特在不远的未来,一直赖以坚持的信仰和动力。

本文图片经沃特股份授权发布
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